创业公司如何躲开“恶霸”BAT

  第一就是细分,细分的标志就是你用户数量级。第二个,你做的重一点。大玩家每家公司在三四万人不等,加一个几百人能干的事,他干不干?他一定干,我增加1%、2%的人

  第一就是细分,细分的标志就是你用户数量级。
  第二个,你做的重一点。大玩家每家公司在三四万人不等,加一个几百人能干的事,他干不干?他一定干,我增加1%、2%的人,进入一个细分,他也干。所以你干的事儿最好要过千人,重一点,做一点他不愿意做的事。那他可能会用投资的方法进入,他不会自己干。
  第一个叫细分一点,第二个叫重一点,第三个呢,你早一点,有可能。什么叫早一点,其实淘宝跟易贝竞争时候易贝已经很大了,在中国,其实当时也比淘宝大的多。当时整个中国网购人群才500万,易贝有95%。只要我们相信有更多的用户还没有用,即使你早了,怎么竞争?
  淘宝当时提出一个倒立文化,领先的人,不仅领先还足够强大,有人说叫颠覆颠覆,怎么颠覆?你把他做的事儿写下来,你彻底180度反着来。
  比如说当时易贝收费那淘宝不收费,易贝不允许买卖双方交流的,我们要不仅允许还鼓励我要旺旺,易贝是不允许交流的,因为他是拍卖制。陈列易贝是怎么样?最快到下架的商品挂在最上面,因为是拍卖嘛,这个到期了,最新发布的反而在后面。淘宝是最新发布的在前面。易贝限制你发布产品数量,我们放开,鼓励你发布产品数量,所以你列出十几个你领先的,我们叫feature特质。你彻底把它反过来做,因为你顺着做一点机会都没有。
  我们事后要检讨,人家易贝也不是都做错了。你把他10件事都反过来,好像八件是反对了,还有两件等我们打败它再改回来。你只有打败他以后再学习他。所以只能是颠覆式的,但是尽可能也要避免大玩家进来,而不是进来以后再去竞争。

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