老陈的婴儿水疗生意经

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   5月21日,成都市东门八里庄的一家婴幼儿水疗馆。一个刚出生两天的宝宝,在父母的注视下,开始了他生平第一次游泳。 

  专业护理员用温度计测量了一下泳池的水温,摄氏38度刚好。护理员在水中加入特殊溶质后,往宝宝的肚脐眼上贴了一块“防水贴”,接着,在宝宝的脖子上套一个充气的彩色游泳圈。在轻柔优美的音乐声中,宝宝“四脚朝天”,手脚不停划动,煞有兴趣。 

  小宝宝的游泳护理过程在历经一小时后结束,孩子的父母在支付了35元后离去。这就是目前正风靡于成都的婴幼儿水疗中的一个典型场景。 

  这家婴幼儿水疗馆的主人叫陈杰初,他开设这家水疗馆已经一年多,是成都市最早涉足婴幼儿水疗服务的人士之一。 

  老陈其实并不老,在涉及这一行当之前,在当地一家证券公司做分析师。去年,他的小孩出生,在产院里医护人员的介绍下,他的孩子接受了俗称“婴儿游泳”的水疗服务。他顿时意识到这是去年一个刚刚兴起、充满商机的新市场。随后,老陈辞去了在证券公司的工作,一头扎进了婴幼儿水疗市场,目前已发展成为成都当地规模最大的婴幼儿水疗服务机构。 

  老陈介绍,婴幼儿水疗服务引入中国的时间仅有两年左右,主要集中在北京、上海、深圳、成都等部分中心城市。由于对宝宝健康能起到有效作用,深受城市里年轻父母的欢迎。仅成都一地,每年的新生婴儿数量就接近8万人,其中消费能力强的城市婴儿占到近一半。“观念好推广,父母易接受,再加上新生婴儿基础庞大,婴幼儿每周可接受水疗服务两到三次,可持续到3岁左右。从各个层面看,这个市场都是很值得开掘的。” 

  最近一年多,成都的婴幼儿水疗服务市场发展的非常迅速,到目前已经有十多家婴幼儿水疗馆,竞争已全面展开。 

  设备销售利润更高 

  除了婴幼儿水疗馆项目外,老陈还同时开展婴幼儿水疗设备的生产以及代理销售业务。这也是老陈再经营婴幼儿水疗服务中琢磨出来。 

  老陈意识到,虽然年轻父母对水疗服务很接受,但由于婴幼儿水疗是一项需长期坚持才能收效的服务,因此对收入一般的父母而言,长期到水疗馆接受服务将意味着一笔不小的支出。“从这个角度而言,婴幼儿水疗服务家庭自主化将成为长期发展趋势。只要接受了相应的培训,再购买水疗设备,家长就可以自己在家中为孩子做水疗。这比在外水疗更经济,也更省时。” 

  正是基于这样的理念,老陈在一边开水疗馆的同时,一边开始代理国内多款水疗设备。力图在水疗设备进入家庭的大潮到来之前,提前占领市场至高点。据他介绍,婴幼儿水疗设备其实在生产工艺上并不复杂,成本也不高,主要包括婴儿泳池喝脖圈。但具有一定品牌知名度的产品在市场的售价却出奇地高。“一般都是五六百元一套,有些名牌产品的价格甚至达到上千元。产品的利润一般都能达到100%。” 

  抢占先机重中之重 

  作为经验丰富的业内经营者,老陈表示,无论是水疗馆还是销售水疗设备,在目前国内婴幼儿水疗理念初起之时,都很有前景。“关键在于要抓住时机,提前进入,抢占市场先机。”他表示,目前除部分中心城市开展这一业务外,国内很多城市仍是空白,对投资者而言大有可为。由于进入门槛较低,这一行业地先发优势会表现得比较明显,但后期可能会面临非常激烈的竞争。 

  “选择合作机构和进入时机都很重要。”老陈表示,一旦当地有医院和妇幼保健机构开展这一服务,即可全面进入———在医疗示范效应下,社会的认可度会迅速提升,甚至可与当地医疗机构合作来推广这一服务。他同时还认为,在当地商业性婴幼儿水疗服务开展起来之前,有意进入家庭设备市场的投资者应暂候时机。“没有示范效应,产品很难直接在家庭中推广,教育成本会比较高。”

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