母婴用品店三种不同促销手段

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  母婴用品店随着经营时期的推移,自然需要采用不同的促销方式来博取消费者的眼球。

 

  知名度促销

 

  知名度促销适用于开业期间,这时候主要是打知名度,活动主要的目的是让消费者产生印象,卖了多少产品倒是在其次,活动要有新鲜的记忆点。

 

  活动一、开业送驱邪宝剑

 

  宝剑和婴儿用品本来是风牛马不相及的两个产品,但宝剑和驱邪联在一起后就是两码事了。活动用的宝剑名称一定要叫:宝宝平安驱邪剑,最好能渲染上和佛有关的色彩,比如见过佛光,不管是上辈老人还是现代妈妈,只要是能和宝宝平安健康有关的,她们都会宁可信其有,再说宝剑原本就有驱邪作用。

 

  婴儿用品店开业送驱邪宝剑的一定是前无古人的活动。活动的主题是:宝剑送宝宝,驱邪保平安!至于龙泉驱邪宝剑,市场上也能买到。

 

  活动二、开业购物送亲子套装。

 

  促销的原则――所有的开业都离不开赠品,但是赠送什么产品却是大有讲究,一般的赠品无非也就是些礼品、玩具、袜子之类的,消费者早已习以为常,麻木无趣了。

 

  现在市场前沿开始流行亲子套装,开业期间,准备一些亲子套装,当客户消费到一定量的时候就送她们母子(女)一套。且不论亲子装款式如何,穿起来是否漂亮,但亲子装本身是一个很好的记忆点,因为新鲜,消费者回去后也一定会和左右邻居做一些评论,活动结束后还会有一些后继讨论,活动的目的便已达到。当然,这种评论一定是要积极的。

 

  老客户促销

 

  老客户促销是针对老客户而言的,目的是为了加强客户的忠诚度。

 

  方法一、不定期给他们发一些育婴知识短信。

 

  方法二、在宝宝生日时给他们快递一束鲜花。

 

  方法三、偶尔请教她们,怎么样才能让自己的店做得更好,有些时候,让她有被尊重的感觉比什么效果都好。

 

  方法四、有特价商品了第一时间通知他们。

 

  方法五、在店里开辟一个会员宝宝图片区。

 

  产品促销

 

  店面有一定的知名度后就要开始做新品促销活动,产品促销目的很明确,就是为了卖产品。促销产品有两种,一是新品,二是季末产品,促销一定要联合厂家一起做,不然是没什么力度的,一定争取到一批厂家提供的特别商品,然后再加上赠品,这样才能产生影响力,假如只是平时的赠产品送双袜子之类的,不做也罢,不过促销也要配以活动形式,这样才会产生更好的效果。

 

  一、摇奖:这种形式并不新鲜,但很少有婴儿用品店会真的在门口摆上一个摇奖机。这样的好处一是能吸引一些过路客户,二是让客户有参于感。

 

  二、猜猜看:模仿“幸运52”,做一个柜子,分成若干个箱子,外面贴上品牌标志,里要置放好不等商品,客户在低价格购物的同时可以获得赠品,还可以再获得猜猜看淘宝活动机会。

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