我开母婴用品店的一些经验

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先说一点,母婴店现在已经是遍地开花,不像五年前,只要你开出来,就能赚钱。

  在我这边一个十几万人口的小镇,有六家母婴店!一家是专门卖0-10岁衣服+海淘的奶粉的,还有一家是20几个平方的小店,专门卖刮码奶粉和杂牌奶粉的因为便宜,所以可以吸引一部分低端的客户。有两家是一对夫妻开的,每人看一家店,他们开的最早但是却没有发展起来,因为他们太黑,主营的也是衣服和奶粉,奶粉是五大粉+伪洋奶粉。

  其实这几家我都不放在眼里,不管是卖海淘奶粉还是刮码奶粉他们做不大,只要有心人一举报他们就玩完了。还有一家是我的最大竞争对手,他比我早开两年,在当地做出名气来了,他那边洗澡的人多,带动了很大部分生意,其实卖的东西到也还好,主要还是四大粉,以前还卖牛栏,现在牛栏的供销商和我合作了~主推的还是伪洋奶粉。

  奶粉要找货源怎么办呢。后来有个开店的朋友说你打产品外包装上的电话啊!然后就联系了伊利,妈咪宝贝,贝亲等等 打到美素,人家看你店小根本不理你,贝亲那边的话是六折中规中矩的价格~后来贝亲还是阿里巴巴上面拿的,和店长谈谈58折拿下的。一开始不懂以为进口奶粉买回来就可以卖了~淘宝上面海淘的不敢拿来卖,假货太多,特别是畅销奶粉,有亲戚在澳大利亚叫他邮寄了他们那边的奶粉过来,亨氏,可瑞康,贝拉米等等,特别提一下亨氏,我宝宝断奶后就喝的亨氏,澳大利亚版的 我亲戚邮给我的,很棒的一款奶粉,不过在中国的亨氏貌似做的不怎么样。

  尿不湿的利润是最低的,我们这边还可以 一袋有十几元的利润,应该说是很高的了 ,邻镇5元一袋的利润,其实就是恶意竞争的后果。我开店不打价格战除非是搞活动了~我标价和竞争对手一样,我想她也理解我的用意,也没有降价。说一下花王吧~日本原产花王其实有两种花王,一种是东京版的还有一种是大阪版的,东京版的花王要比大阪版的厚实一点,大阪版的也要比东京版的便宜一点,一般淘宝网上卖的大多是大阪的

  洗护类的一般还有2-3年的保质期,不要拿杂牌的,贝亲,润本,而且也不要备个几箱放在那里一开始只要出个5,6瓶就好了,婴儿洗护类的还是挺好卖的!我觉得要小心保质期的是食品类,因为婴儿食品一般保质期是一年,到你手里已经去掉两个月。所以要学超市,一个是捆绑销售,一个是特价销售,有时候亏了本也得卖,不然一过期就只能拿去喂鱼了.

  食品类商品还有三个月保质期的时候就要开始甩了,不要以为再拖拖卖掉一些再搞特价,该亏的时候要亏,也是回收点成本。食品类象鱼肠,溶豆,磨牙饼,肉松,有30%的利润。

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