小小胎毛诞出大创意

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  在前阵子的北京国际孕婴童用品展上,李伟辰的爱百年胎毛布艺画出尽了风头:古香古色的木画框里,用胎毛一根根粘贴成的小花猪快乐地游戏在花丛间,有的托腮看着树上的苹果,意喻“旺平安”;有的昂起头与天上的蝙蝠嬉戏,意喻“福来到”,把父母对孩子最美好的祝愿表达得温情脉脉,让妈妈和准妈妈们流连忘返。 

  在做新生儿的胎毛“文章”上,李伟辰老是有同行望尘莫及的新鲜点子涌出来,赶在最前面淘到第一桶金。在婴儿纪念品行当里创业十年,当初的几十平方米小店,如今已发展为数百平方米的大工作室,加盟店也开到了全国各地。
  

  李伟辰和他独创的胎毛布艺画   (以上图片由“开母婴用品店”转载自北京日报)

  母亲去世为留念想走进纪念品行当“当初走进纪念品行当,是因为母亲的去世。”李伟辰说,十年前母亲患癌症去世了,思母心切的他总想留下母亲的一些东西当个念想,于是就试着把母亲的头发做成了两支纪念笔。由此开始,李伟辰就进入了纪念品这个新行当。 

  一开始,老年纪念品的这条路虽然很新,但市场却没能做起来。李伟辰就和朋友一道把路子转向了刚刚兴起的婴儿纪念品。当时北京做胎毛笔的店不少,可是李伟辰有自己的绝招——免费给婴儿理发,还送一支胎毛笔。 

  这不赔了吗?“一点都不赔。”李伟辰笑着说,“我赚回了口碑。而且,一心盯在钱上是干不成这行的。” 

  胎毛笔、胎毛坠、胎毛章、胎毛手链、胎毛画……现在,李伟辰的胎毛纪念品“家族”已经很壮大了,花样多多的胎毛纪念品充满了新意。

  从顾客不知足的唠叨中寻找“一招鲜”灵感 

  “这个章要是能再小点就好了。”胎毛笔、胎毛章几年下来就成了“旧款”,寻找“出路”的李伟辰从顾客不知足的唠叨中获得了灵感。一方麻将牌大小的胎毛章磨小些,磨成心形、水滴形、圆柱形,给爱美的妈妈当项坠。 

  胎毛坠很快在京城兴起,可是同行也很快跟风。李伟辰又从顾客“胎毛笔平时老扔抽屉里,要能摆在明面上该多好”的唠叨中有了新灵感,用宝宝的胎毛制成生肖画,成为家里或办公桌上的摆设,于是就有了国际孕婴童用品展上受关注的胎毛布艺画。 

  眼下,李伟辰继续在顾客反馈的意见中,细心琢磨他的下一个“一招鲜”。

  遭遇月月赔钱“小年” 咬牙仨月停工不停薪 

  李伟辰的胎毛纪念品生意也有“走麦城”的时候,但他凭着一股子必须成功的倔劲儿硬是咬牙撑了下来。靠口碑闯市场是慢功,胎毛笔的生意干了几年都没多大起色,偏巧又遇上了“非典”,别说花钱做胎毛笔了,就是上门免费理发送笔人家也不要。月月赔钱的日子让李伟辰心里觉得空荡荡的,店铺也面临着存亡的抉择。 

  “我坚信这是可以做下去的事,而且我相信一定会好起来的。”凭着这个信念,李伟辰一边兜着几万元的“老账”,一边四处借钱稳定“军心”,让所有的员工都回家待命,工资照发。三个月后,李伟辰盼望的转机果然出现了,店铺的生意重新红火起来,不仅把欠账全部还清,而且还在外地开了加盟店。 

  创意百变才能绝仿冒 

  读者李进:我也有个纪念品小店,可是自己好不容易想出来的新玩意很快就被别人仿得臭了街。怎样才能杜绝仿冒品抢生意呢? 

  李伟辰:一种新东西面市后,两三个月就会有仿冒品出来了。杜绝仿冒最好的办法就是不断出新品,让抄袭的人只能跟在你的屁股后头,却永远无法超越你。还有一点特别重要,就是要对自己创意的东西舍得在材料上花钱,不能为了降成本就光图便宜。这样才能保证你的创意永远是正宗的,别人再仿制,自己独有的品质和工艺是别人仿不出来的。

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