孕婴商店应多挖掘新卖点

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  时下,孕婴商家不断增多,面对着急剧增长的孕婴商家的数量,竞争者们要想在其中争得更多的利润,就必须做好利润最大的儿童玩具的销售工作,让儿童玩具成为带动利润的动力。而在儿童玩具产品同质化竞争越来越明显的孕婴市场上,只有靠不断的挖掘新卖点才能实现利润增长的目标。记者在日常采访中搜罗了一些挖掘新卖点的点子,商家们不妨一试。

 

  重视产品教育

 

  如今,家长们更加注重孩子的教育,从孩子出生开始就已经把对孩子的智力开发提上日程。因此,孕婴店内的儿童玩具要力求寓教于乐,满足家长级消费者渴望通过玩具为孩子实现智力开发的愿望,进而得到消费者的认可。这就要求孕婴店要不断丰富和充实自己的玩具产品,不断开拓玩具新产品,争取做到人无我有,人有我精的地步。

 

  玩具产品要平贵搭配

 

  孕婴店内儿童玩具的消费者都是孩子的家长,虽然说孩子的父母们为了孩子的成长都非常愿意掏腰包,然而玩具商品的价格却不能一味的追求贵族化,这样很容易失去一部分中低端的消费人群,使孕婴店的消费者数量减少。因此,在玩具产品的销售上要采取平贵搭配的方式,这样能够覆盖到更多的人群,也能够使得孕婴店更加的亲民。

 

  用玩具安全提升形象

 

  通常情况下,婴儿家长们更愿意购买品牌玩具,原因很简单,因为品牌玩具能带给消费者一种购买安全的保障。因此,孕婴商家们在对玩具的选择上要选择安全标识完全的儿童玩具,利用玩具产品的良好口碑、相关荣誉证书和该品牌在当地市场的认知度来实现儿童玩具的顺利销售,进而提升孕婴店的自身形象。

 

  准确的市场定位

 

  孕婴店玩具销售与一般玩具店不同,它不是简单的商品总汇,如果定位不准,会造成消费者不认可的情况出现,进而影响到其他产品的销售。因此,孕婴店内的玩具商品每一件都应透露出商家对儿童的关心和爱意,既实用又让人感到安全,放心。

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