孕妇装连锁店:平稳致富有希望

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  据《创业家》报道:2000年10月,江逸君在广州开了他的第一家孕妇装时装店。2001年3月,他成立了君心服饰有限公司。2001年5月,他开始推广君心孕妇装时装店的连锁加盟方案。从此,君心专卖店以平均两天一家的速度,惊人地发展。2002年7月中旬,君心孕妇装的专卖店和百货公司专柜在全国已接近300家。

  A.发现商机勇敢出手

  江逸君的父亲对制衣非常内行,开办了深圳万利丰制衣厂。1995年江逸君高中毕业后父亲把制衣厂交给他管理。由于家庭的熏陶,早在1989年江逸君就开始接触孕妇装行业。1992年制衣厂开始为国外和香港几个知名的孕妇装品牌做加工。1996年江逸君开始推出自己的品牌———君心。 

  君心在香港发展了4年之后,江逸君对市场已经非常了解。他了解到香港有680万人口,专业的孕妇装专卖店有50家。香港的专卖店承受的压力,费用(人工,店租)非常高,没有一定的销量绝对做不下去,这样的市场已经能够容纳50家。而英国有825家专业的孕妇装专卖店。 

  近几年来,国内经济腾飞,市场上只有几家国外的孕妇装品牌,本土品牌寥寥无几。现代女性在怀孕时,很难找到既不太贵又漂亮大方时尚的衣服。考虑到自己生产成本可以降低,江逸君认为做自己的品牌应该是可行的。 

  根据当时广东省每月婴儿出生数的统计,每个月大约有2000个婴儿出生,也就是说,每月的孕妇数大约是2000个。江逸君估算了一下,如果每个孕妇最低消费150元的话,那么在广东市场,每个月的营业额将超过3000万元,这是一个多么大的市场呀! 

  他密切地关注着国内市场,了解了很多地方的市场情况,发现孕妇装在中国发展前景非常乐观,发展的空间也很广阔。但是当时他也不知道通过什么形式做自己的品牌好。参考了很多的案例资料,考虑到品牌的形象和未来的发展,最后确定了特许加盟的发展模式。 

  江逸君认为只有自己先开几家店,成功之后才能说服别人加盟。2000年10月,江逸君在广州开了第一家自营店,接着陆续开了三家。经过几个月的经营,发现每天最少也能卖十几件,证实了他最初对市场的判断是正确的。于是他开始着手准备发展连锁加盟。广州在南方市场是最大的辐射地,经营服装方面的商业环境比较好。总部设在广州发展肯定会有前景,2001年3月江逸君在广州成立了君心服饰有限公司,准备加盟方案,同时了解连锁加盟展会信息。

  B.从自营到连锁的飞跃

  2001年5月20日对江逸君来说是个难忘的日子。君心的连锁加盟就是从那次的第四届中国(广州)特许加盟展览会暨研讨会上开始发展起来的。展览会上有很多人想找项目投资。他们原本没想过做孕妇装,只是想看时装和内衣,后来突然发现了君心孕妇装,很快就加盟了。一个半月的时间,君心就发展了12家加盟商。其中有一家在西安,还自己发展了五六家加盟商。君心受此鼓舞积极参加全国各地的特许加盟展览会,通过特许加盟迅速打开了中国市场。
 
  君心的特许加盟费是3200元。加盟商首期要提两万元的货,因为君心要求加盟店有一定数量的款式和货品,好让孕妇有选择的余地。店面的装修费一般15000~20000元。总的来说一家加盟店投资5万~10万就可以开起来了。

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