婴幼儿市场细分 前景更广阔

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  现在,经济大环境不太景气,物价上涨,消费口袋紧缩。尽管这样,父母对子女的消费却不会吝啬,特别是80后的年轻父母,宁愿自己省点,也不会降低标准,减少对婴幼儿产品的消费。

 

  记者近日走访了解到,目前,整个婴幼儿市场可谓百花齐放,产品多走中高端路线。无论是200多元一条的裙子、400多元一罐的进口奶粉,还是一千多元的安全座椅,商家都不愁没有销路,越贵的产品越畅销,甚至脱销。

 

  部分家长非洋品牌不买

 

  在一个小生命呱呱坠地后,接踵而来的是吃穿玩乐的问题。但面对多如牛毛的品牌,要挑选出父母放心,又适合宝宝的产品却十分有难度。

 

  以买奶粉为例,不少家长对近几年连续发生的奶粉安全事件心有余悸,仅仅是考虑买什么牌子的奶粉,都会多番比较,结果多数偏向于进口奶粉。李女士儿子四个月了,现在每个月要吃4罐奶粉,每罐要260元左右的进口奶粉虽然让她负担加重,但她又不想换成国内品牌。

 

  记者在区内多家母婴店看到,货架上的奶粉牌子琳琅满目,在这些畅销的中高档产品中,国外品牌占有相当大的比重。销售人员称,奶粉牌子虽然多,但消费者较信赖国外奶粉,很多消费者更是非外国品牌不买,因此,相比国产牌子,美赞臣、惠氏、雅培等外国牌子最受欢迎,经常会出现脱销现象。

 

 

  产品多走中高端路线

 

  有资料显示,如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出 A、B、C三类城市的话,C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元,B类城市为590元,A类城市则高达740元。也许你会觉得,婴幼儿用的东西不外乎奶粉奶瓶、玩具纸尿裤什么的,怎么一个宝宝的月消费就需要这么高?但是,如果您亲自上某家婴幼儿用品专卖店去看一看,或许就能明白了。

 

  在区内的母婴店或者童装专卖店内,记者看到,婴儿服一般都是套装,普通价格约为150元,贵一点的卖到三四百元。而在高端童装市场上,除了常见的史努比、小熊维尼、英氏等品牌外,不少主攻成人装的运动品牌也开始涉足婴童运动装市场。有款外国品牌的婴幼儿内衣套装,售价近千元。

 

  除了奶粉、衣服,奶瓶、纸尿裤外、衣服专用洗涤液、婴幼儿护理套装等产品占据婴幼儿产品市场的大半江山,且价格不菲。其中,100ml施巴婴儿润肤露98元,1升贝亲婴儿衣物清洁剂82元/瓶,进口婴儿指甲钳59元/个。

 

  由于婴幼儿非常娇嫩,父母都很舍得花钱,为孩子买最放心,质量最好的产品。这种消费心理可以说大城市与中小城市的差别并不明显。在琳琅满目的低中高档婴幼儿用品中,大多数家长们都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。因此,接受记者采访的零售商们普遍反映中高档产品的销量更好,占了市场的主流。

 

  市场细分 前景更广阔

 

  据一位经营婴幼儿用品店近十年的商家介绍,以前的婴幼儿用品市场没有细分,除了玩具以外,买小孩用的东西基本都必须在成人的商品中去选择。例如,买小孩的衣服得上商场的服装专柜去买,买奶瓶得上卖日用品的专柜去找。之后才渐渐地发展为在商场里开设婴幼儿用品专柜。到上世纪90年代初至中期,商场的经营模式发生了改变。随着日用品和家电产品先后从商场划分出来,分别独立成为超市和家电专卖店,婴幼儿用品这块业务也一样,开始以专卖店的形式来销售。专卖店的出现无疑极大地推动着我国婴幼儿用品市场向前迈了一大步。它不仅迎合了消费者的需求,同时也为厂商开发、销售新产品提供了更为广阔的空间。

 

  记者了解到,单单一个奶嘴,就分很多种。根据婴儿的年龄,就分别有十字型、S型、M型、L型、Y型等规格的奶嘴。据了解,十字型的奶嘴适合于2~3个月能良好吸食果汁等富含纤维素流质的婴儿。S型适合于2~3个月以内、无法很好控制奶流速的婴儿。M型适合于2~3个月以上、能良好控制奶的流速并能边玩边吸奶的婴儿。如果婴儿用小号奶嘴孔吸奶时间比预期最佳时间长,或者使用Y型奶嘴在嘴中受压缩而致使婴儿吮吸不方便时,就可以使用L型奶嘴。而当婴儿吸食能力增强,中号奶嘴已不够其使用时,可以使用Y型奶嘴。此外,还有仿真通气型奶嘴、可变流量通气型奶嘴、宽口通气型奶嘴等品种。

 

  在婴幼儿日用品、洗护用品等方面也出现了许多有创意的细分产品,给予宝宝全方位的呵护。如护臀霜、滋润防虫霜、吸鼻器、拍背器、婴儿坐便器等等。此外,为了确保婴幼儿日常生活中的安全,厂商还开发了很多安全系列产品。如,防止孩子的手指被夹伤的多用途安全扣、防止孩子被桌角磕伤的桌角保护套、保护孩子不被抽屉或门夹伤的门卡和抽屉绊、防止孩子直接碰触电源插座而导致触电的电源插座护盖等等。可以说,在这里,只有您想不到的,没有他们做不到的。

 

  随着父母对婴儿生活用品的品质要求的提高,大多数家庭在购买婴幼儿用品时,大都出手大方,为了宝宝的健康,家长们均青睐品牌产品。特别是今年又恰逢中国传统文化中寓意祥瑞的龙年,生个“龙宝宝”成为许多适龄夫妇的美好期望。

 

  据预计,2012年全国出生的龙宝宝或达1700万,为与婴幼儿相关行业的发展提供了肥沃的土壤,婴幼儿产品发展前景十分乐观。

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