婴儿用品店:选货第一选址第二

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在“六一”儿童节即将来到,宝宝用品店的生意再次红火起来。

  广州市内,无论是海珠区开婴儿用品零售超市的“育婴阁”,还是荔湾区专营男童T恤生意的“乐SHOW”,来往顾客均是络绎不绝。

  处在朝阳行业的上升阶段,类似的宝宝生意“钱景无限”;与其他行业相比,选址方面投入精力无需过大,选货方面却要十分精心,一要安全,二要价格适中,三要时尚有特色。

  两家小店的老板都有过选货不到位的失败经历,由此积累了各自的“选货经”。

  宝宝超市:求全求廉 每周补“新”

  海珠区江怡路的“育婴阁”从2005年落地生根,至今已经开过了8年,生意越来越旺,价廉物全、促销得力,应是成功的关键。

  老板叶先生与黄大姐都是本地人,早已为人父母,比年轻一族更能把握宝宝们的需求、妈妈们的心理。叶老板回忆说,宝宝想买电动车,大商场里都是两三千元的产品,性价比不高,骑两三年就扔掉了。于是,大商场卖几千元的产品,他们就卖几百元的产品;大商场的积木卖一两百元,他们就卖几十元的。差异经营、实惠服务,才能在社区立住脚。

  与此同时,多买多送、高价产品打大折扣、买大送小,也是小店长久坚持的促销策略。遇到节假日,产品的折扣活动更多,一年到头,活动不断,很能满足家庭主妇消费的心理。

  与多数小本创富“选址”是关键的规律相比,经营宝宝用品店,选货才是重中之重。选的货不仅要便宜,还要丰富,能够达到“小超市”的标准,方便周围的住户想买什么就买什么,搬回宝宝自行车的同时,也能顺手买回奶粉与湿纸巾;买尿不湿的时候,也能选购各类婴儿玩具。

  而且,价格低廉不等于产品粗制滥造,一家成功的社区超市,规范经营也是头等大事;黄大姐介绍说:“进货时需要抽检产品,及时记录顾客的意见。”

  8年经营中,叶大哥、黄大姐也曾遭遇经营瓶颈,周边的宝宝用品店越来越多,竞争加剧,2010年前后,库存滞留较多,部分货物卖不动。详细调查后,他们找到解决之道,货品只有常换常新才能立于不败之地。

  之后,他们几乎每个星期都会补充新货,而且从自己的宝宝那里取经:看近日的卡通电视里有什么“明星”横空出世,汤姆猫流行时就卖汤姆猫,“熊出没”热播时就卖“光头强”。

  宝宝服饰店:零售批发 生意做“专”

  湖北小伙子小包本来在广州海珠区经营着一家宝宝时装零售店,生意兴隆之余,做大做强的想法应运而生。

  实际操作中,小包发现,很多服饰企业非常愿意与有创意的批发商合作。他与做设计的朋友商讨了很多服饰样板,一一拿到珠三角的宝宝加工企业去看,对方都很认同,只要进货额达到了一定数量,完全可以做批发生意。

  小包与太太一起选址,既然要做批发生意,成行成市必不可少。他们先后考察了若干家批发市场,专营宝宝用品、位于市中心地段的中山八路荔湖大厦最终成为他们的选择。铺面租金比较昂贵,高至2000元/平方米以上,但确实人流量很大,而且老商户们“保守”地透露,他们每个月至少都有一两百万元的货品流量;小本创富,无论何种行业,选址成功都是经营成功的前提,当然需要优先考虑人流量。

  于是,2012年年中,小包的“乐SHOW”在荔湖大厦二楼落地生根,店名与其海珠区的零售店一脉相承。

  开始经营时,小包的想法太多,经营的货物也太多,女婴儿装、男童装样样都有;可不久后他沮丧地发现:商品销售千差万别,少部分种类一天能卖几百件,大部分货品一周卖不动10件。请教了周围的老商户,他才知道,批发市场讲究专业经营,商品要专不要多。之后,他忍痛割爱,削减了大部分的产品,仅仅留下男童T恤一个项目,终于打响了名声。

  选址:关键是人流量

  与海珠区的社区商街相比,荔湾区的批发商街铺面租金要贵出一倍。包先生的“乐秀”小店只有10平方米,每月租金就超2万元。而在滨江东路一线,多数的铺面租金在500~1200元/平方米,如果租在类似怡趣街、江海路之类的社区街道内(不在主干道),价格甚至更低。

  开一家类似叶先生家的小店,经营面积超过了30平方米,月租金2万~3万元,很容易可以办成一个小型儿童用品超市,玩具、奶粉、婴儿用品、童车都有充足的位置加以摆放。

  记者走访了包先生所在的中山八路荔湖大厦,虽然2012年以来很多行业遭遇寒流,宝宝衣饰的生意却并不落寞,非工作日时间,大厦里外均人流涌动,国内、外国的买家数量都很多。其商铺管理人员告诉记者,年换手率一般在20%以下。

  社区宝宝用品店生意更兴隆。在滨江东路一线,周边的食品店、美容院换了一茬又一茬,宝宝用品店却岿然不倒。

  满堂红商铺部高级经理郭海波认为,大型成熟社区门口的旺铺是首选,新兴社区也可以考虑,前提是人流量较大。

  成本:租金与进货占半

  对比餐饮类经营,宝宝用品店的投资额比较低廉实惠,一般在25万~50万元之间,在而今的市场经济中,属于名副其实的“小本创富”范畴。在此之中,铺面方面的投入与首批进货的款项占据了大头。

  比如类似荔湾区荔湖大厦的临街铺面,10平方米的铺面租金就高达4万元,“两押一租”的钱就是12万元,简单装修、买货柜又要3万元,总计15万元。既然做的是批发生意,首批进货起码要屯5000件,再便宜,也要按照每件30元的制作成本预留(因为不仅是衣饰的进货成本,还有设计、物流与生产企业的联系费用),也是15万元。除此之外,工商办证费用、员工培训费用等等所需甚微。

  社区宝宝用品店与之相同,进货额不会超过20万元,铺面租金在2万~4万元,较少有超越5万元的例子;装修方面的投入要预留5万~10万元。投入一般不超过50万元。

  投资风险:

  婴儿用品安全问题,举世瞩目;经营类似小店,无法控制生产源头,风险不可自控,必须谨慎选货。

  投资收益

  宝宝超市投资表

  市场调研相关:1万元

  二押一租:3×3=9万元

  装修:10万元

  购买设备:2万元

  培训员工:1万元

  首次进货:20万元

  总投资:约43万元

  收益表(创业初期)

  租金:3万元每月

  水电管理费:3000元每月

  税费杂费:4000元

  人工:3000×4=1.2万元

  补充进货:8万元

  收入:14万

  利润:1万多

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