婴儿用品市场的最新探析

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  婴儿用品市场细分明确 

  近年来,城市街头悄然举办了一些婴儿用品专卖店。与其它的成人用品专卖店不同的是蔚然成风的打折促销活动似乎远离这类市场。 

  婴儿用品日趋系列化、科学化、人性化 

  十年前,当时婴儿用品也不过奶瓶、奶嘴、痱子粉等老三样,而如今孕婴用品柜架上的婴儿洗发精、沐浴露、润肤露、爽身粉、仿真奶嘴、纸尿布等品种浩繁,这些无一不显示出现代文明对婴儿的呵护和无限关爱。 

  目前市面上最常见的婴儿护理品牌如强生、贝亲、爱婴、鳄鱼宝贝、六神、郁美净等,产品大都呈现出系列化、科学化、人性化的趋势。 

  在婴儿用品愈来愈丰富,愈来愈系列化的同时,一些专卖店也逐渐改变策略,变单品推出为套装促销,记者在各孕婴专卖店里看到的强生婴儿护理系列套装由200ml沐浴露、100ml洗发精、100ml护肤润肤露、100g爽身粉等组成,零售价约为38.5元,而按单品销售价格则在40元以上。它在省时省钱的同时更为新生宝贝日常护理带来了科学新概念。 

  婴儿作为特殊消费主体,婴儿用品以人为本的特性就更显突出。一些制造商在考虑到产品的实用与多元性时,婴儿的心理需要逐渐成为产品开发的重点。譬如一个模仿母乳设计的奶嘴加上一些护齿功能,不仅能保证护婴儿新生的牙型,而且让婴儿在使用时不感陌生而倍觉亲近。 

  开发成人系列成为现代婴儿用品市场又一发展方向 

  婴儿用品因其温和无刺激而越来越受到成年女性的喜爱,许多敏观其情的制造商迅速出击,将婴儿用品延伸到成人领域。 

  武汉东东洋化妆品公司经理介绍,目前有部分美容院到婴儿用品市场采购婴儿润肤系列产品,据说只用于成人美容。记者在超市进行随机采访过程中,一位选购了强生婴儿用品的少妇告诉我们,她长期与宝宝共用婴儿洗浴用品。 

  “宝宝用好,您用也好”,成为众多婴儿用品制造商开发成人领域的口号。 

  婴儿用品售卖市场面临困难 

  蓬勃发展的婴儿系列用品并未带热婴儿用品售卖市场。记者在武汉的一些婴儿用品专卖店中看到,尽管店内设施齐备,货样齐全,但门庭冷落,顾客寥寥。一家专卖店的老板向记者诉苦:现在儿童用品生意不好做,我们这么大一门面,一天收不到300元。除去房租水电及成本,实际盈利微乎其微。到底是什么在围绕着婴儿用品售卖市场的发展,记者做了一些调查和分析。 

  婴儿用品消费观念薄弱 

  实际上,大多数市民对婴儿用品的概念还停留在老三样,尽管制造商已把婴儿用品拓展到更加科学化、人性化的境界,也少有年轻父母去研究并接受它。现在市面上易见的婴儿牙胶,就是用来供婴儿咀嚼以减轻其初长牙时的痒痛,其选材与生产目的极具科学性,但在某一专卖店一个月才售出二块。 

  在经济相对发达的城市,尽管许多年轻父母已经注意用成套的婴儿用品加强对新生儿的呵护,但是在农村,许多家庭用以护理婴儿的产品通常只有花露水和痱子粉,婴儿润肤露及婴儿沐浴露在这里也只能算奢侈品。 


  婴儿用品成为经销商的一块鸡肋 

  消费面窄是许多经销商不愿主推婴儿用品的原因。在武汉康达日用品批发站,偌大的产品展示厅内,婴儿用品只占有一个小小的角落,产品也不过郁美净儿童霜及六神爽身粉。康达公司的冯经理告诉记者,婴儿用品市场虽然前景广阔,但因其多半针对婴儿,消费面太窄,加上现今市场不景气,商家不愿在这方面冒险,但也不能不做。郁美净儿童霜这样的婴儿护肤用品,销路一直很好,我们就让它上柜。而工贸日用批发公司的经理则直言不讳地告诉记者,现在婴儿用品头牌是强生,强生被武商独家代理,我们做不上。其它品牌又太弱,只能带着做一点,试试看。看来,制造商将婴儿用品向成人领域拓展实在是明智之举。 

  强势品牌统邻市场 弱势品牌无力争锋 

  据观察,在国内,婴儿用品市场仅为少数几个品牌所统治,尚未出现百家争鸣的现象。 

  强生品牌依靠其强大的实力成为独占鳌头的霸主。记者甚至在皇家宝贝、爱得利等婴儿用品专卖店也看到强生品牌的身影。解释是有顾客点名要强生,店家不得已才进些货以撑门面。在广告投放上,强生的费用也无人可及,2000年6月份,强生婴儿用品在全国投入的广告费用达5931937元,而排名第三的大眼睛儿童系列投入费用229700元,仅相当于强生的零头。强大的广告支持,使强生理所当然地成为各经销、零售点的抢手货。 

  假货充斥婴儿用品市场 

  假货充斥市场,连薄弱的婴儿用品市场也未幸免。哪种品牌卖得好,相应的假货便在市场上发现。康达的冯经理称大量的假冒名牌损害了消费者的利益,也冲乱了原本薄弱的婴儿用品市场。而婴儿天生娇嫩,任何不合格的产品一旦对其产生刺激,便会影响人们购买产品的信心,从而使许多年轻父母不愿意对宝宝使用任何护理用品。 

  如何使婴儿用品开发市场与售卖市场相得益彰,是所有婴儿使者们应该考虑的问题。

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