加盟妇婴服饰用品的市场分析

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  古往今来,孕妇和新生婴儿都会得到特别的呵护;以往,中国人传统的做法是自己动手做或寻找某些代用品,很少有人到市场上去买,且市场上供应的这类商品也微乎其微。婴儿的主要用品,长期以来是“奶瓶+尿布”。随着我国经济的快速发展,人民生活水平大幅提高,消费观念不断更新,人们对孕婴消费品有了越来越高的要求。近几年来,孕婴用品市场在我国从无到有,从小到大,日益繁荣,不少商家纷纷把眼光投向这一“朝阳产业”。 

  我国的孕婴用品市场究竟有多大呢?前景如何?我们从以下方面进行分析: 

  1、虽然我国实行人口计划生育政策,人口增长速度得到有效控制,但我国是一个人口大国,人口基数庞大,每年出生的人口数量依然庞大。 

  2、目前,我国处在育龄期的妇女大多数是70年代以后出生的,文化层次较高,健康意识较强,而且消费观念也较超前,对孕婴用品的消费尤其舍得投资。同时,她们对孕婴育养的专业知识相当缺乏,对多功能、多样化的孕婴用品需求十分迫切。 

  3、我国的计划生育政策的实施,使孩子成为家庭的中心。据有关调查显示:我国一个中等城市的新生儿平均每年消费在2~5 千元之间(不含食品),以一个小孩为例,从十月怀胎到长大到3 岁共3 年多的时间,平均每年消费 2000 元,按我国目前人口出生状况计算,全国孕婴用品市场每年的销售总额是相当可观的。 

  4、怀孕、生孩子对一个家庭来说是一件大事,一家人必然经过精心准备,妈妈和宝宝会得到最大限度的照顾。实施消费行为的不仅有新生儿的父母,还有爷爷、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。这说明了孕婴行业具有群体消费的优势。 
 
  1、就行业而言 

  在全国范围内专业性生产孕婴用品的厂家,真正较有规模的不足 30 家,且大多数集中在沿海地区,市场上销售的孕婴用品以香港,台湾的品牌为主,价格都比较高,真正意义上的大陆品牌很少。有规模、上档次,形成开发、生产、销售一条龙的企业更少。
 
  2、就产品而言 
 
  目前,国内市场上的孕婴用品处于“两头大,中间细”的状态,要么太高档,一般家庭消费不起;要么太低档,产品在质量、卫生、保健等方面都不尽人意。 

  以孕妇装为例,现在一些大商场里,各种孕妇裙的价格都较高,普通消费者很难接受,而在一些小商铺出售的,质量又太差,让人不能放心购买。根据我国社会消费状况及国人生活水平来看,真正符合大多数人消费状况的中高档产品需求最大,市场大有可为。
 
  3、就商家而言 

  随着孕婴用品行业的兴旺,市场吸引力也越来越大,进行孕婴用品经营的商家也多起来,除了一些依附大商场或高级专卖店外,多数商家都选择专营性品牌经营。这样,竞争的核心就集中在产品服务和品牌的经营上。现代商业竞争中,产品、售后服务及品牌服务是几个主要竞争因素,拥有一个成功的企业作为合作伙伴,是经营成功的基础。 

  4、就营销方式而言
 
  特许连锁经营作为一种全新的商业模式进入中国,逐步深入渗透到各个领域。它作为经营中发展最快的一种模式,有着传统经营模式不可比拟的优势。现在,我国孕婴用品行业也引进这一先进经营模式,并且取得很大成功。由生产厂家直接进行特许连锁经营,这一经营方式就具有更强大的优势,省去了中间商,由厂家直接供货终端经销商,成本相对较低,产品在价格上更具有竞争力;而且,市场信息反馈也较快,有利于帮助经销商进行快速、准确的经营调整,保证经营的成功。
 
  5、就市场需求而言 

  现今,孕婴用品从市场整体来看,还处于供小于求的阶段。以武汉市为例:“九五”期间全市共出生人口 30.64 万,平均每年出生 61280 人(据计委统计资料),按一个婴儿每年最低消费 2000 元,其市场需求量为 122560000 元RMB。而据统计的全市各类孕婴用品销售总额来看,孕婴用品的市场供应能力每年只有 5000~8000 万元,市场需求潜力还很大。
 
  综上所述,大力开发价优物美的孕婴用品,并且建立规范化、品牌化的专营店,依目前最先进的特许连锁经营模式操作经营,将具有巨大的商机和广阔的市场前景。

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