关于开母婴用品店的一些建议

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   在我们想开母婴用品店前必须要多做市场调研,特别自己所在城市消费能力,行业分布,行业规模,消费群体等等,这些调研是不可缺少的工作,选址也很有讲究,不是一成不变的,选址的时候首先是要参考人流,做婴童行业首先是靠医院(妇产医院),其次是人流旺盛的商业区,但是这两种选址的方法在不同的城市会产生不同效果。

  比如:一级城市的选址,大城市的孕妇生孩子一般会选择专业的妇产医院和高级人民医院,这样的话把店开在医院附近效果会出奇的好,人流旺盛的地段反而有点高出不胜寒了,人流旺盛的地段租金相比会更高,不方便孕妇活动,在者大城市的人文化生活和精神生活比较丰富,也不愿意凑热闹,人流虽然大也不一定是理想的选择,这样开店的话压力相比要大一些,要以医院和人流多的地段做对比的话也是6:4。

  二级城市(经济发达的二级城市)的市场相比人流多的地段要和医院附近要好点,消费者喜欢往人多的地方流动,另外二级城市大部分人口都比较集中,医院反而比较偏僻(比如;东北地区),服务项目也少,引导性不强,生孩子的几天在医院,出院就很少到医院了,要以医院和人流多的地段做对比的话也是5:5。

  边缘山区的二级城市(县级市),国内的边远城市人口居住比较分散,一个100万人口的城市,有一大半都在农村,市区的只占一下部分,消费力不强,人文生活不丰富,一些高端消费者又喜欢到大城市去消费,宁愿舍近求远,加上很少接触外界的文化(随着时常的发展,每两到三年就有个行业变化),所以在消费的时候医院引见很关键,医生说一句比促销员讲十句,这样用医院和人流对比的话就是4:6。

  说到这里,可有人会问,商场里面效果如何呢?商场,特别是高级商场也是我们的首选,但是要进商场之前也做的调研比开自由店更要谨慎,商场里的店中店不是自己能随便转移的,并且有很多相关的费用,如果拿不到好位置,代理不到好品牌的话,会赔的更惨。所以开婴童店选址非常关键,开婴童店不象开其他的店铺,要谨慎,婴童行业是最经受不起市场经济打击的,是个脆弱的行业,在投资的时候务必要慎重,不要听个别人教唆,不要随便加盟,切记,天上不会条馅饼的。

  还想补充一点,你要做好自己的产品定位,品牌不要多,要精。一般一家店里面同类产品最多最多5个品牌,品项越全越好,最好是两到三家供应商合作。品牌多了,你就感觉店面混乱,供应商多了你就感到烦恼,没有清晰的思路,思路乱了就感到茫然,那样人也会变得很累,店面小有小的做法,大有大的做法,主要看你怎么做促销,是否有连贯性,季节性,和周遍同行的竞争性等等。

 

  还是那话,我们做生意,特别是开终端店的,要注意的就是稳,在我们行业内的经验就是要学会守,一般来说刚开的时候生意很好,一个月甚至不到一个月就冷下来了,或者说一两个月甚至半年都可能没什么生意,这是正常现象。别着急,你要观察是什么原因引起的,或者是看看同行的生意如何,在考虑自己的不足。

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