价格战致使母婴用品利润微薄

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  行话说:“女人和孩子的钱最好赚”,而母婴用品行业集二者于一身——妈妈掏钱,买给孩子,应该说很有“钱途”。不过记者调查发现,母婴用品行业并非如想象的那样,不少小店在盈亏点上挣扎。

 

  价格战令利润越来越薄

 

  中国正迎来新一轮生育高峰。与前几次婴儿潮不同的是,这一波婴儿潮的父母是80后。他们消费观念新,习惯了网络的生活方式,购买婴童用品除了关注质量和价格,也看中品牌、口碑和时尚感。他们不再满足于超市货架上的大众化商品,贝亲、NUK、新安怡等国外品牌,成为他们的首选。

 

  记者发现,江城母婴用品超市从三年前的数十家,增长到如今的百余家,除了占据医院周边的黄金地段外,不少品牌连锁店也将触角伸向社区,抢食原来属于社区单店的蛋糕。

 

  激烈的竞争让商家打起一轮轮的价格战,把利润越压越薄。

 

 

  “价格已经被做穿了”

 

  汉阳区拦江路上有家经营了三年多的母婴店,在另一家连锁店进驻世贸锦绣长江还不到4个月后,这家小店就已清仓,准备关门。

 

  四年前,温州人孙刘敏在青山区钢都花园开婴童店时,尚是方圆几里的独一家。近几年,同一条商业街上陆续开出两三家婴童店。两个月前,连锁婴童超市妈咪购在友谊大道建三路口开出分店,离他的店仅两三站路,面积比他的大将近一倍。该店开业期间,孕妈妈可送6片帮宝适和6片好奇的纸尿裤,购物达到25元、50元和100元均有不同赠品,贝亲全场59折……这样的活动力度,在青山区掀起一阵风暴。“贝亲进价6折,59折亏本卖就是为了抢人气。”孙刘敏说,前几年贝亲产品普遍卖9折,现在高于65折都没人买,“价格都做穿了”。

 

  零售利润不超过10%

 

  婴儿消费最多的是奶粉和纸尿裤,然而鲜为人知的是,这两类是毛利最低的,一桶200多元的进口奶粉,零售商的毛利只有大约5%。

 

  从事婴童用品零售已有4年的肖峰说,在婴儿用品市场上,奶粉、纸尿裤和奶瓶三类,行业集中度较高,标准化程度也高,父母通常只认排名前几位的领先品牌。虽然这些产品利润很高,但主要被厂商赚去了,终端商赚的只是人气。

 

  而其他产品可能单件的销量不高,但利润较高,比如食品、服装、日用品等。肖峰说,拉平来看,母婴用品零售的综合利润也不过10%,已是名符其实的微利行业。

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