业内人士谈母婴用品店经营问题

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  经常看到有不少想创业的朋友想了解有关母婴用品店能不能开和到那里进货以及是开加盟店好还是开“杂货”店好的问题,本人恰好有朋友在从事母婴用品店经营,因为切身参与了该店从选址到进货及开业后的试营业全过程,固对该行业有了一定的了解和经验。

  无论你想开的店是大是小,都是一个很复杂的系统工程,在正式投入资金前一定要慎重,把事先该想该做的前期工作都做好,而一旦你的第一笔资金投下去后就不要再犹豫,因为这时你已经没有退路了,你只有义无反顾去去做并把它做好。

  废话就不多说了,大道理谁都懂。有需要了解母婴用品店经营方面的问题的朋友可以在下面跟帖,我会尽自己所知尽量回复大家,也欢迎从事母婴用品经营的业内人士一起来交流。

  先说一下个人对母婴用品店这个行业的理解。
  
  整体上看,母婴用品这个行业已经发展到相对成熟的阶段了,发达一些的地方,如大城市、华东、华南沿海地区早几年前就已有专门的母婴用品店在营业。眼下在许多发达一点的县、市,专业的母婴用品店都已经不是一家二家了,甚至于在经济条件好一点小镇,也已有人捷足先登开上了这类专门店。

  从已知情况看,跟其它行业的实体店类似,这些店的经营也是有亏有赚,虽然感觉利润收益特别好的店不是很多,但在经过经营者的努力下,多数还是能够获得一定利润。

  母婴用品是母亲用品和婴儿用品合称,但重点消费对象是婴儿,作为客户对象,无论是商品品种还是实际消费需求母亲都远远低于婴儿。婴儿的消费一般定位于1-6岁,年龄跨度很大;母亲的消费则只有孕期和产后前期。

  从长远看,母婴用品无疑是一个很有发展前景的行业,但当今社会任何一个行业都充满了竞争,进入这个行业后的最终结局如何,关键还在于经营者本身是如何去经营它。
  
  母婴用品行业因为消费对象的年龄跨度相对较大(1-6岁),在日常经营中有意识地去培育出一批忠诚度高的客户群体是很关键的一步,而培育这个群体是需要经营都付出相当的人力和财力的,你必需让消费对象在你的店里确确实实地获得优质商品和优良服务。

  正是基于母婴用品店的这一特殊性,开母婴用品店就要有长期投资经营的意识,你如果只打算做一、二年,在这个行业是很难做出成绩的。

  朋友们都关心如何选址和从那里能进到优质低价的货的问题,这个问题在后面我会涉及,但我想劝这些朋友首先想一下下面几个问题:
  
  1、你到底要不要开店?
  2、如果你要开母婴用品店,你目前对这个行业已经了解多少?
  3、你有长期(至少三年以上)经营母婴用品店的信心没有?
  4、如果开业后第一年只能保本经营甚至微亏,你还有信心继承经营下去吗?
  
  开店是一件非常辛苦的事,无日无夜,无节无假,因为别人用来休息的节假日和晚间正是你做生意的好时间。

  开店还是一个系统工程,一间小小的店铺,几乎概括了所有的经营方面的问题,在正式投资前,你一定要有充分的思想准备。

  提出这些问题只是想让你在进入这个行业前有个清醒的认知。这个世界上没有不好的行业,只有不好的经营者。
 
  正如老话所说,女怕嫁错郎,男怕入错行,进入这个行业前,你一定要先想清楚这个行业适不适合于你。要三思。再三思。

  等你想清楚了,余下的就只是具体操作层面上的事了。

  当你最终确定了自己要开一家母婴用品店后,接下来要考虑的是你的店是否要加盟某个连锁品牌。

  目前一般母婴用品连锁机构的加盟分别为5000--10000元不等,根据该品牌的知名度不同加盟费也不同,除去真接的加盟费外,多数公司都会要求你另外支付一笔加盟保证金,数目有几千元也有一万元。因为合同内明确注明保证金需等加盟期满并且加盟方无违约行为才能退还,而是否违约本身又是件难以界定的事,因此在加盟前必须对该保证金最终能否退还要有所考虑。

  以某母婴用品连锁加盟机构为例,加盟其名下150平米面积的母婴用品店的加盟费是8000元,加盟保证金是10000元。首次进货约70000元,按加盟机构提供的图纸进行店铺装修费用约70000元,以发达地区县城或县级市二级商圈计算,一年的店铺租金约需50000至70000元,加上筹办期的其它费用,这样一家加盟店总投资至少在250000元左右。

  上面举的例子在母婴店里属于规模较大的,如果店铺面积只有几十平方米,而连锁加盟机构方又没有硬性要求按其规定装修店面,那总投资额将大幅下降。

  如果你的店面根本就不需要装修,而且租金也可以按月交,那么最大笔的资金除了加盟费就是首批进货款,可能有8至10万元就可以开张了。

  下面简单介绍一下加盟连锁机构的优劣。
  
  加盟连锁店的好处是:
  
  1、你的店铺拥有一个相对较好的店铺品牌形象;(可以在店铺门脸打出某某国际母婴用品连锁机构的牌子等)

  2、你的店铺会有一个主打销售品牌;

  3、可以由加盟连锁机构代你确定首批进货的具体商品种类,因为这时的你毕竟还是个外行;

  4、加盟连锁机构会提供一些相应的母婴用品相关知识给你;

  5、其它有形或无形资源。
  
  加盟连锁店的不利因素是:
  
  1、你需要付出一笔可观的加盟费用,增加了你的经营成本;

  2、连锁机构方会限制你在自己的店内销售与其商品同类型的其它厂家的商品;

  3、由连锁机构方代你确定的第一批进货里难免会有相当数量不适宜你的店铺销售的商品,虽然合同内会注明允许一定比例的滞销商品可以退换,但事实上这些商品退换起来会相当麻烦,你也会因为退换而造成一定的经济损失;

  4、最关键的是,当你熟悉了各类母婴用品的市场行情后,你可能会发现你从连锁机构方得到的进货价格会远远高于实际的市场价,因为真正他们自己生产的产品是有限的,绝大多数商品他们也是从其它厂家购进然后再转卖给你。

  奶粉的收入在母婴店的营业额里占了相当的比例,具体到利润层面关键还得看你的进货价。一般情况下,越是知名度高的进口品牌利润越底,由于同行的竞争和网店的低价冲击,做进口奶粉的利润已经微乎其微了,有时你按进价卖人家还是嫌贵。

 
  相对而言,国产奶粉的利润反而要略好一些。

  关于做不做加盟,我个人的看法是做加盟意义不大,或者说没有必要。我所接触到的这家“某某某国际孕婴童连锁机构”,它的后继服务就一个字:烂!

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